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    就從劉強東代言海瀾之家看京東的時尚野心是個啥!

    來源: 發表時間:2022-01-25 15:22:39

    從劉強東代言海瀾之家看京東的時尚野心

    近日,劉強東在微頭條中發布消息稱, 2018中國男人兩大標配:上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言! ,并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

    海瀾之家的代言人林更新隨后轉了海瀾之家官旗艦店微博對劉強東的感謝,并表示: 東哥,您是全新代言人么?

    據京東方面表示,1月23日,京東將聯合海瀾之家舉行海瀾之家超級品牌日,劉強東此次親身出馬,也是在為活動預熱。一樣,在去年9月,京東聯合褻服品牌都市美人的都市美人超級品牌日,劉強東也親身到場。

    曾,京東想讓更多女人愛上自己

    去年京東3季度財報發布后,劉強東曾表示,在電商的14大品類中,京東已在12大品類領先,只在衣飾和家居領域有待趕超。對3C起家的京東來講,衣飾多是京東需要補上的最后1塊拼圖,京東不斷加碼衣飾版塊的各種舉措也就是順理成章的事了。

    衣飾作為電商行業中范圍最大的品類,且以女性用戶為主要消費人群。劉強東稱,2018年要讓更多女性愛上京東。

    1個愛上頭條的女主人+時尚事業部

    可能很少有人知道,看上去略土的京東竟是國際時裝周的???,從2015年起,京東已前后登陸米蘭、倫敦、紐約國際時裝周。更何況,京東還有1個頻頻亮相時裝周、各大品牌秀場,乃至舉行國際時尚party的女主人。

    據悉,京東有個時尚事業部,在今年3月由衣飾家居事業部拆分而來,聽說已成為京東平臺最大、增速最快且拉新能力最強的核心品類。目前,京東時尚事業部已吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

    Heuer泰格豪雅、ZENITH真力時、Chopard蕭邦、卡西歐、La Perla、施華洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新娟秀等很多知名品牌。

    服裝品類是阿里的核心優勢,對專擅長3C、家電的京東來講,它早已抑制不住去挑戰天貓、淘寶的衣飾領域,而且衣飾作為高頻、高利潤品類,極有可能成為京東下1個增長點,京東因此志在必得,但這并不是易事。

    入股Farfetch,拉來布局奢侈品市場最強火伴

    2017年6月,京東花3.97億美元投資時尚購物平臺Farfetch,成為其最大的股東之1,同時劉強東還要加入Farfetch董事會。Farfetch仍舊作出于自己愛好開店為獨立品牌面向消費者,與京東在營銷、物流和技術等層面展開合作。

    要知道,Farfetch可是具有全球700多個頂尖買手店和品牌合作火伴的電商平臺,就像劉強東所說,Farfetch無疑是加速京東布局奢侈品市場的最強火伴。

    上線獨立的奢侈品APP TOPLIFE

    明顯,入股他人的時尚購物平臺其實不能滿足東哥的胃口。面對著互聯帶來的電商人口紅利、女性經濟的猛進,和國內奢侈品行業的迅猛發展,京東的觸角早已伸向此處。

    2017年10月,京東,黑白灰為主的色采搭配給這款新APP帶來低飽和度的高級感。與常規線上銷售渠道不同,TOPLIFE著眼于銷售服務、客戶體驗、供應鏈管理3個方面,來打造1套專屬的奢侈品電商解決方案。

    不過現在的TOPLIFE里,沒有甚么1線大牌,褻服品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高級音響品牌B O、箱包品牌Rimowa等也算比較有知名度。

    聯手騰訊入股唯品會

    接著2017年12月,京東又聯手騰訊,認購唯品會新發行的A類普通股,認購金額分別約為2.59億美元和6.04億美元。交易完成后,騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股分。

    不但如此,騰訊將在其錢包界面給予唯品會入口;京東也將會在其APP主界面和購物1級入口的主界面接入唯品會,幫助唯品會在京東渠道上達成1定的交易額目標。

    聯手唯品會,對京東來講,是尋求戰略同盟以外,更是補充自己的衣飾供應鏈和運營經驗的不錯途徑。

    與美麗聯合團體組建合資企業,延續補女性用戶短板

    2018年1月,京東與社會化導購和電商平臺美麗聯合團體共同宣布,將成立1家全新的合資公司。合資公司將專注于運營社交生態中的電商平臺,為消費者提供更豐富的商品選擇,探索并引領社交電商領域的模式創新。

    美麗聯將計劃分為3期進行合大家其實不陌生,由蘑菇街和美麗說在2016年1月合并而來。合資團體的未來發展路徑是:美麗聯合的社交電商+騰訊爸比的小程序開放性+京東供應鏈物流等能力,可見,京東正集結愈來愈多的人擴充其衣飾品類運營能力。

    這1次為何是海瀾之家?

    這1次東哥 代言 海瀾之家,莫不是由于和京東1樣,海瀾之家也在消費升級的浪潮席卷下,漸漸擺脫這 有點土 的形象?

    這兩年,海瀾之家畫風突變,不但是代言人換成了當紅小生林更新,海瀾之家還找來知名設計師推出聯名款;在店鋪設計方面,明黃色的店鋪已是過去,參照快時尚品牌店冷漠風格,讓服裝的搭配展現成為店內最重要的主題。

    有數據統計,截止2017年6月30日, 海瀾之家 品牌的門店數量已到達4376家,遍及全國31個省(自治區、直轄市),覆蓋80%以上的縣、市。僅在2017年,海瀾之家就計劃凈增門店750家,其中海瀾之家品牌門店凈增350家,其旗下品牌愛居兔和海1家門店凈增400家。

    在 2017中國企業500強 榜單中,海瀾團體以營業額933.05億元,凈利41.33億元排名衣飾榜榜首,與第2名的雅戈爾營收足足拉開369個億的差距。

    所以,除看似同類的發展路徑,京東也是看中了海瀾之家強大的營收能力。

    更有連鎖效應可能會出現。投資界此前曾做過報導,海瀾之家在去年8月入股了快尚時裝(URBAN REVIVO),希望通過投資快尚時裝,在改良本身品牌形象的同時,也能鑒戒到其商業模式。另外,面對相對還未飽和的童裝市場,海瀾之家旗下全資子公司海瀾投資以6.60億元,成為英氏嬰童的第2大股東。海瀾投資從2000年至今已對外投資了30多個項目,特別偏好金融企業,而海瀾團體的副業還有航運、地產、文旅等等

    京東與海瀾之家的合作,背后藏著很多可以延伸的條線。

    自帶流量的老板娘、上線奢侈品APP、投資唯品會、成立新的合資團體、代言海瀾之家 捉住女人的同時,京東也終究把手伸向了男人。

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    楊大筠

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